【展示会情報】China Glass 2023特集最終回：展示会概要紹介

今回は当社社員の参加は叶いませんでしたが、当社のイタリア出先機関であるMG Services社が現地訪問を行い、展示会全体の視察はもちろん、当社取扱いの各メーカーのブース（BOTTERO社、FOREL社、FENZI グループ、OPTIMA社）を訪ね、展示内容の視察やインタビューを実施してきました。　TGM wayでは、２回目となる本記事がChina Glass 2023特集の最終回となります。

【掲載予定】
第1回　展示会概要紹介、展示会出展中国メーカー
第2回　OPTIMA社、FOREL社、BOTTERO社、FENZI社

China Glass 2023展示会にはBOTTERO社、FOREL社、FENZIグループ、OPTIMA社、が参加しました。
FOREL社とOPTIMA社はGIMAV（イタリアのガラス加工設備、材料、製品メーカー協会）のパビリオン付近にブースを構え、China Glass 2023展示会での盛況を博しました。
特にBOTTERO社は、他のヨーロッパのサプライヤーに比べ、大きなブースを構え、2台の機械（CNC Pratica plus 3300と切断テーブル343BCS-J）を展示しました。

BOTTERO社は、広州に現地法人を持つなど中国での存在感が定着しており、主要顧客との大規模な取引を獲得することができました。同社の売上高は2022年に急増し、2023年にはさらに増加すると予測されていますが、これは主に太陽光発電用途の需要が旺盛であることが影響しています。非公式ながら、BOTTERO社の売上高は2022年の1,000万ユーロから2023年には約4,000万ユーロに達する可能性があると見られています。

FENZIグループは、中国法人（Fenzi China Paints and Sealants Company Limited）が大きなブースを出展しており、連日大変な賑わいを見せていました。

Stefano Pozzi氏（Fenzi China Managing Director）は、パンデミックの影響で厳しい状況にあったが、今回のブースの充実ぶりと顧客の来場に満足し、China Glassに戻ってこれたことを喜んでいました。

FENZI社は展示会閉会後、近日中に今回の展示会に関する情報等を発信する予定ですが、ここでは展覧会前の記事についての補足情報を掲載しています。
https://www.fenzigroup.com/en/fenzi-group-in-shanghai-for-china-glass-2023
https://tgmway.com/2023/04/29/188/

**〇主な取扱品：複層ガラス用シール材（1次・2次シール材、TPS材）、乾燥剤など**

複層ガラス用1次シール材　BUTYLVER
複層ガラス用2次シール材　THIOVER F/1 （2液混合タイプ）
複層ガラス用TPS材　TPS2020
複層ガラス用乾燥剤　MOLEVER

GIMAV（イタリアのガラス加工設備、材料、製品メーカー協会）との連携：
イタリアはガラス加工用の機械、プラント、特殊加工製品、アクセサリーを多く輸出している国の一つであることから、Made in Italyは常にアジアで大きな信用と評価を得ています。そればかりか、中国はイタリアにとって第4の輸出先市場であり、2022年のイタリアと中国の貿易取引額はおよそ155,000,000ユーロにのぼります。イタリアの対中国輸出額は104,000,000ユーロで、パンデミック前の2019年と比較して+24.4%、2021年と比較して+64.1%の成長を示しています。 GIMAVディレクターのFabrizio Cattaneo氏は、「この第 32 回に再び参加することは、私たちにとって、中国との通商関係の価値を確認するさらなる機会であると同時に、VITRUM コミュニティに付随するプロジェクトである VITRUM International を国際社会に向けて初めてプレゼンテーションする絶好の機会でもあります：このプロジェクトは、出展企業に対して、見本市への出展のための組織とサポート、そして各市場に合わせた、その国の言語で作成されたポータルサイトでの365日閲覧可能なバーチャルショーケースという2つのサービスを提供します」と述べています。

積極的な取り組みと展示会動向の変化：
展示会終了後、出展者の方々にお話を伺ったところ、展示会に対する満足度が高いことがわかりました。来場者数や問い合わせの内容が高く評価され、出展者はその成果に満足したようです。さらに、China Glass 2023は、ガラス展示会のトレンドが進化し、単なるビジネス取引から知識の共有、ネットワーキング、体験学習へと焦点が移りつつあることを強調しました。複数の企業が一堂に会することで、効率的なコミュニケーションが可能になり、顧客は短期間で様々な企業と接することができるようになりました。

「展示会で商談を成立させる」時代は終わりを告げてきているようです。どの国の顧客も、メーカーのブースでゆっくり時間をかけて相談し、展示会で急いで発注をすることを望んでいません。
メーカー営業担当者からの一般的な苦情は、展示会での受注についてだけのようでしたが、ヨーロッパと中国の他のメーカー営業担当者からは、展示会での（通常より少ない）受注は予想通りだったが、来場者からの真剣な問い合わせや来場要望の数が多かったという話を聞きました。いずれにせよ、彼らは展示会の全体的な結果には満足していました。

総括
China Glass 2023は、ガラス産業の技術革新、共同研究、および事業ネットワークの世界的な拠点としての役割を果たしました。多様な海外からの来場者を魅了したこの展示会は、最先端の中国の製造業の印象的な展示と相まって、業界の進歩と成長への決意を示しました。中国製品の提案は、ガラス分野だけでなく、品質や機能の面でも確実に向上しています。私たちの分野でも最先端の技術が身近になり、これからの競争はより厳しいものになりそうです。
China Glassのようなイベントは、業界のレベルやニーズを理解するのに効果的で、市場の状況を把握するために参加する価値はまだあると思います。