【ガラス設備】TECGLASS社：米国拠点を新設

スペイン・TECGLASS社は、北米市場での新たな構想として事業の拡大を決定しました。総合的なデジタル印刷ソリューションのリーディングカンパニーとして、同社は米国に新しい事業部門を設立します。この戦略的な投資は、同社の世界展開の取り組みにおける重要なマイルストーンであり、北米市場の顧客及びパートナーへのサービス供給体制を再構築するものとなります。

TECGLASS社はイタリア・FENZI社が構成するグラスアライアンス（Glass Alliance）グループの一員です。同グループには特殊ガラスエナメルと貴金属ペーストの世界的メーカーであるAdvanced Glass Technologies社（以下AGT社）があり、米国・ペンシルベニア州にあるAGT社の既存施設内にTECGLASS社の米国拠点を併設することとなりました。同社の戦略的拡大としてのこの新たな一歩により、ペンシルベニア州から米国の全ての顧客に直接サービスを提供できるようになり、同社のセラミックインク製品、設備の消耗品やスペアパーツも直接供給します。これにより顧客に対するサービスコミットメントが飛躍的に向上します。

営業体制を組織することは、進化する市場状況、顧客の需要の変化などに適応するための重要なステップとなります。したがって、以前の米国内の独占販売代理店であったIGE GLASS TECHNOLOGIES社との契約を終了し、今後はTECGLASS社が直接各顧客と取引をすることとなります。米国内で直接事業展開を図ることで、営業戦略の継続的改善ができることはもとより、各顧客に対して競争力の高いプロジェクトを提供可能となります。エリアマネージャーであるGustavo Lázara氏は、FENZIグループの既存のビジネスネットワークのサポートを受けながら、今後もTECGLASS社の米国市場責任者として継続します。

◆TECGLASS社の主な取扱品
オンデマンドセラミック印刷機　Vitroシリーズ